Google Ads’te en sık yapılan bütçe hatası, birbirinden tamamen farklı işler yapan kampanya türlerini aynı anda açmaktır. Arama ağı var olan talebi karşılar, görüntülü ağ talep oluşturmaya çalışır. İkisini aynı beklentiyle yönetmek ikisinde de başarısızlık getirir.
Arama ağı ne yapar?
Kullanıcı bir ihtiyaç duyar, Google’a yazar, karşısına reklamınız çıkar. Talep zaten vardır; siz yalnızca o anda görünür olursunuz.
Bu yüzden arama ağı, dönüşüme en yakın kanaldır. Hizmet işletmelerinin çoğunda bütçenin ağırlığı burada olmalıdır. Özellikle acil ihtiyaç aramalarında (su kaçağı, çilingir, oto kurtarıcı) başka hiçbir kanal aynı sonucu vermez.
Görüntülü ağ ne yapar?
Kullanıcı bir şey aramıyor; internette gezinirken reklamınızla karşılaşıyor. Talep henüz yok, siz oluşturmaya çalışıyorsunuz.
Bu, doğrudan satış beklentisiyle kullanıldığında genelde verimsizdir. Görüntülü ağın gerçek değeri iki yerdedir: yeniden pazarlama ve marka bilinirliği. Sitenizi ziyaret etmiş birine görüntülü reklam göstermek mantıklıdır; hiç tanımayan birine ürün satmaya çalışmak genelde değildir.
Video kampanyaları kime uygun?
YouTube üzerinden yayınlanan video reklamlar, anlatılması zor hizmetlerde ve marka çalışmalarında işe yarar. Bir süreci göstermek, bir farkı anlatmak gerekiyorsa video metinden güçlüdür.
Buna karşılık video üretimi maliyetlidir ve dönüşüm yolu uzundur. Küçük bütçeli hesaplarda video, arama kampanyaları oturmadan açılmamalıdır.
Alışveriş kampanyaları
Ürün satan işletmeler için ayrı bir kategori. Ürün görseli, fiyat ve mağaza adı doğrudan arama sonuçlarında görünür; kullanıcı tıklamadan önce ne alacağını bilir.
Bu, gelen trafiğin niteliğini metin reklamlara göre yükseltir. Merchant Center kurulumu ve ürün beslemesi gerektirir; kurulum emeği vardır ama e-ticarette karşılığını verir.
Performance Max nerede duruyor?
Tek kampanya içinden Google’ın tüm envanterine aynı anda reklam veren otomatik tür. Yeterli dönüşüm verisi olan hesaplarda erişimi genişletir.
Yeni bir hesapta ilk kampanyanın Performance Max olması genelde erken bir adımdır. Algoritma öğrenmek için düzenli dönüşüm akışına ihtiyaç duyar; veri yoksa öğrenme aşamasından çıkamaz ve bütçe dağılır.
Hangi sırayla açılmalı?
Yeni bir hesapta önerilen sıra şudur:
- 1. Arama ağı: En yüksek niyetli kelimelerle, dar hedeflemeyle
- 2. Yeniden pazarlama: Trafik birikince, siteyi ziyaret edenlere
- 3. Alışveriş: Ürün satılıyorsa, besleme hazır olduğunda
- 4. Performance Max: Düzenli dönüşüm akışı oluştuktan sonra
- 5. Video ve görüntülü: Marka çalışması bütçesi ayrılabiliyorsa
Hepsini birden açmak, en yaygın ve en pahalı hatadır. Bütçe parçalanır, hiçbir kampanya öğrenemez ve hangisinin işe yaradığı da anlaşılamaz.
Arama ağında görüntülü ağ tuzağı
Kampanya kurarken Google, arama ağı kampanyasına görüntülü ağı da dahil etmeyi önerir ve bu seçenek varsayılan olarak işaretli gelebilir.
Bu ayar açık kaldığında bütçenin bir bölümü sessizce görüntülü ağa akar ve arama performansı olduğundan kötü görünür. Kampanya ayarlarında "Görüntülü Reklam Ağı" seçeneğinin kapalı olduğunu mutlaka doğrulayın.
Bütçe nasıl bölünmeli?
Sabit bir oran vermek doğru olmaz; işin türüne göre değişir. Ancak genel bir çerçeve şöyle çizilebilir: talebin var olduğu işlerde arama ağı ağırlıklı, talebin oluşturulması gereken ürünlerde daha dengeli bir dağılım.
Her kampanya türünü ayrı ölçüp kendi dönüşüm maliyetine bakmak gerekir. Toplam rakama bakmak, verimsiz kanalın verimli kanalın arkasına saklanmasına yol açar.
Kampanya türlerini ayrı ölçmek
Farklı türleri tek raporda toplamak, verimsiz kanalın verimli kanalın arkasına saklanmasına yol açar. Her tür kendi dönüşüm maliyetiyle değerlendirilmelidir.
Bakılması gerekenler tür bazında: harcama, dönüşüm sayısı, dönüşüm maliyeti ve yeni müşteri oranı. Son madde özellikle otomatik kampanyalarda önemlidir; markanızı zaten arayan kullanıcılardan gelen dönüşümler gerçek büyümeyi göstermez.
Bütçe kaydırma kararı ne zaman verilir?
Bir kampanya türünü kapatmadan önce öğrenme döneminin bittiğinden emin olun. İlk iki hafta içinde alınan kararlar genelde erkendir.
Dört haftalık veri sonrasında bir türün dönüşüm maliyeti diğerlerinin belirgin üzerindeyse ve düzeltme denemeleri sonuç vermediyse, bütçeyi çalışan tarafa kaydırmak mantıklıdır.
Ortak kaynak: dönüşüm izleme
Hangi türü açarsanız açın, ölçüm aynı altyapıdan beslenir. Dönüşüm izleme kurulmadan hiçbir kampanya türü doğru değerlendirilemez.
Özellikle görüntülü ve video kampanyalarında görüntüleme sonrası dönüşümler devreye girer; bu ölçütü tıklama sonrası dönüşümlerle karıştırmamak gerekir.
Talep var mı yok mu, nasıl anlaşılır?
Kampanya türü kararının temeli budur. Sektörünüzdeki aramaların aylık hacmini görmek için anahtar kelime planlayıcısı kullanılır.
Hacim anlamlı düzeydeyse talep vardır ve arama ağı önceliklidir. Hacim çok düşükse talep henüz oluşmamıştır; o zaman görüntülü ve video kanalları gündeme gelir. Bu ölçüm yapılmadan verilen kararlar tahmine dayanır ve genelde yanılır.
Bütçe eşiği meselesi
Her kampanya türü öğrenmek için belirli bir dönüşüm hacmine ihtiyaç duyar. Bütçe bu eşiği karşılamıyorsa kampanya öğrenme aşamasından çıkamaz.
Bu yüzden az bütçeyle çok tür açmak, hepsini yarım bırakmakla aynı sonucu verir. Tek türe odaklanıp onu oturttuktan sonra genişlemek daha hızlı sonuç getirir.
Özet
Arama ağı var olan talebi karşılar ve dönüşüme en yakın kanaldır. Görüntülü ağ talep oluşturmaya çalışır; asıl değeri yeniden pazarlamadadır. Video anlatılması zor hizmetlerde işe yarar. Alışveriş ürün satanlar için, Performance Max ise veri biriktikten sonra genişleme katmanıdır. Hepsini birden açmak en pahalı hatadır.
Sık sorulan sorular
Küçük bütçeyle hangisini seçmeliyim?
Arama ağı. Talep zaten varken oluşturmaya çalışmak, sınırlı bütçede en hızlı tükenme yolu.
Görüntülü ağ hiç mi kullanılmamalı?
Yeniden pazarlama için değerli. Soğuk kitleye doğrudan satış için genelde verimsiz.
YouTube reklamı pahalı mı?
Görüntüleme maliyeti arama tıklamasından düşüktür ama dönüşüm yolu uzundur. Karşılaştırmayı tıklama maliyeti üzerinden değil, dönüşüm maliyeti üzerinden yapmak gerekir.
Nereden başlamalı?
Mevcut hesabınızda kampanya türlerine göre dönüşüm maliyetini ayrı ayrı çıkarın. Bir tür belirgin biçimde kötüyse ve öğrenme dönemi geçtiyse, o bütçeyi çalışan tarafa kaydırmak ilk adımdır.
Reklam sonuçları sektöre, bölgeye, bütçeye ve rekabet yoğunluğuna göre değişir. Belirli bir tıklama maliyeti veya dönüşüm sayısı taahhüt edilemez.
Bunu kendi hesabınızda uygulayalım mı?
Ücretsiz analizde hesabınıza bakıp yazıdaki adımların sizde nasıl karşılık bulduğunu gösteriyoruz.