Pilates ve Yoga Stüdyosu için dijital pazarlama

Pilates ve yoga stüdyolarında satış tek adımda gerçekleşmez. Kullanıcı önce deneme dersine gelir, sonra paket satın alır. Reklamın hedefi bu yüzden doğrudan üyelik değil, deneme dersi randevusudur. Ölçümün de bu iki adımı ayrı ayrı görmesi gerekir.

Pilates ve Yoga Stüdyosu sektöründe arama davranışı

Ocak ayı ve yaz öncesi (Nisan–Mayıs) dönemlerde talep belirgin yükselir. Aramalar akşam saatlerinde ve pazar günleri yoğunlaşır.

Bu alanda sık karşılaştığımız arama kalıplarından bazıları:

• pilates stüdyosu yakınımda
• reformer pilates fiyat
• yoga dersi başlangıç
• hamile pilatesi
• grup dersi üyelik

Bu kalıpların her biri farklı bir niyet taşır. Fiyat soran kullanıcı ile hizmet almaya hazır kullanıcı aynı kampanyada yönetildiğinde bütçe, dönüşmeyen tarafa kayar. Kampanya yapısını niyet ayrımına göre kuruyoruz.

Bütçenin boşa gittiği yerler

Bu sektörde geçersiz tıklama riski düşük seviyede; bütçe kaybı daha çok niyet uyuşmazlığından kaynaklanıyor. Tıklama maliyeti orta seviyededir, sahte tıklama riski sınırlıdır. Asıl kayıp, çok geniş yarıçapla hedefleme yapıldığında stüdyoya gelmesi mümkün olmayan kullanıcılardan gelir.

Bunun yanında, hizmet satın alma niyeti taşımayan aramalar da bütçeden pay alır. Pilates ve Yoga Stüdyosu sektöründe ilk kurulumda negatif listeye aldığımız kalıplardan bazıları:

• pilates hareketleri evde
• eğitmenlik sertifikası
• pilates minderi satın al
• yoga nedir
• pilates eğitmeni maaşı
• ücretsiz online ders

Bu liste kurulumla bitmez. Arama terimleri raporunu haftalık tarayarak yeni kalıpları ekliyoruz; ilk aylarda liste hızla büyür, zamanla oturur.

Nasıl kuruyoruz

• Hesap yapısı: hizmet, bölge ve niyet bazlı kampanya ayrımı
• Konum hedefleme: hizmet verdiğiniz ilçeler, “bulunduğu konum” ayarıyla sıkılaştırılır; dışarıdaki bölgeler hariç tutulur
• Saat planı: çalışma saatlerinize ve talebin yoğunlaştığı zaman dilimlerine göre teklif ayarı
• Reklam uzantıları: çağrı, konum, site bağlantısı ve açıklama uzantılarıyla reklam alanının büyütülmesi
• Ölçüm: çağrı takibi ve form dönüşümleri kurulmadan kampanya yayına alınmaz
• Tıklama izleme: tekrarlı ve bot davranışı gösteren tıklamalar işaretlenip dışlama listesine yazılır

Yakınlık her şeydir

Bu sektörde kullanıcı, evine veya iş yerine yakın stüdyo arar. Beş kilometrenin ötesindeki hedefleme genelde boşa gider. Yarıçapı daraltmak tıklama sayısını düşürür ama dönüşüm oranını yükseltir. Yakın mahalleleri ayrı hedefleyip teklif artırımı uygulamak da mümkündür.

Neyi ölçüyoruz

Deneme dersi formu birincil dönüşümdür. Paket satın alma ikinci hedef olarak tanımlanır. İki dönüşüm arasındaki oran, reklamın gerçek verimini gösteren asıl göstergedir.

Ay sonunda gönderdiğimiz tek sayfalık raporda ne harcandığı, kaç nitelikli talep geldiği ve bir talebin ortalama kaça mal olduğu yer alır. Kötü giden ay da aynı netlikte yazılır.

Sık sorulan sorular

Deneme dersi ücretsiz mi olmalı?

Ücretsiz deneme dönüşüm sayısını artırır, ancak gelmeyen randevu oranı da yükselir. Sembolik ücret alan stüdyolarda katılım oranı belirgin biçimde daha yüksek çıkıyor.

Ocak dışında talep düşüyor, ne yapmalı?

Yıl boyu sabit bütçe yerine kampanya dönemlerinde artırım yapmak daha verimli. Sezon dışında marka ve mahalle bazlı aramalara odaklanmak mantıklı.

Nasıl başlıyoruz

İlk adım ücretsiz analizdir. Varsa mevcut reklam hesabınızı, sitenizi ve rakiplerinizi inceleyip ne yapılması gerektiğini yazılı olarak gönderiyoruz. Bu raporu almak için bizimle çalışmaya başlamanız gerekmiyor.

Not: Dijital reklamda sonuçlar sektöre, bölgeye, bütçeye ve rekabet yoğunluğuna göre değişir. Belirli bir sıralama, tıklama maliyeti veya dönüşüm sayısı taahhüt etmiyoruz. Yaptığımız iş, ölçülebilir bir yapı kurmak ve bütçenin nereye gittiğini görünür kılmaktır.