Nakliyat, karar süresinin kısa ama teklif karşılaştırmasının yoğun olduğu bir sektör. Kullanıcı genelde üç-dört firmadan fiyat alır. Bu yüzden reklamın işi sadece tıklama getirmek değil, ilk teklifi veren firma olmayı sağlamak.
Nakliyat ve Depolama sektöründe arama davranışı
Haziran–Eylül arası taşınma sezonudur, hacim iki katına çıkabilir. Ay başları ve ay sonları kira dönemleri nedeniyle haftalık zirve oluşturur.
Bu alanda sık karşılaştığımız arama kalıplarından bazıları:
- evden eve nakliyat
- şehirler arası nakliyat fiyat
- ofis taşıma firması
- eşya depolama aylık
- asansörlü nakliyat
Bu kalıpların her biri farklı bir niyet taşır. Fiyat soran kullanıcı ile hizmet almaya hazır kullanıcı aynı kampanyada yönetildiğinde bütçe, dönüşmeyen tarafa kayar. Kampanya yapısını niyet ayrımına göre kuruyoruz.
Bütçenin boşa gittiği yerler
Bu sektörde geçersiz tıklama riski orta seviyede seyrediyor. Sezon zirvesinde tıklama maliyeti belirgin yükselir ve rakip tıklamaları artar. Ayrıca aracı firmaların topladığı ve sonra yönlendirdiği talepler, gerçek dönüşüm oranını olduğundan düşük gösterebilir.
Bunun yanında, hizmet satın alma niyeti taşımayan aramalar da bütçeden pay alır. Nakliyat ve Depolama sektöründe ilk kurulumda negatif listeye aldığımız kalıplardan bazıları:
- nakliyat iş ilanı
- kamyonet kiralama
- nakliye firması nasıl kurulur
- taşıma faturası örneği
- nakliyat sigortası nedir
- kendim taşıyacağım
Bu liste kurulumla bitmez. Arama terimleri raporunu haftalık tarayarak yeni kalıpları ekliyoruz; ilk aylarda liste hızla büyür, zamanla oturur.
Nasıl kuruyoruz
- Hesap yapısı: hizmet, bölge ve niyet bazlı kampanya ayrımı
- Konum hedefleme: hizmet verdiğiniz ilçeler, “bulunduğu konum” ayarıyla sıkılaştırılır; dışarıdaki bölgeler hariç tutulur
- Saat planı: çalışma saatlerinize ve talebin yoğunlaştığı zaman dilimlerine göre teklif ayarı
- Reklam uzantıları: çağrı, konum, site bağlantısı ve açıklama uzantılarıyla reklam alanının büyütülmesi
- Ölçüm: çağrı takibi ve form dönüşümleri kurulmadan kampanya yayına alınmaz
- Tıklama izleme: tekrarlı ve bot davranışı gösteren tıklamalar işaretlenip dışlama listesine yazılır
Güzergah bazlı yapı
Şehirler arası taşımada güzergah bazlı kampanya kurmak (“İstanbul İzmir nakliyat” gibi) genel kampanyalardan daha verimli çalışır. Kullanıcı çıkış ve varış şehrini yazarak arar; reklam metninde bu güzergahın geçmesi tıklama oranını doğrudan etkiler. Hizmet vermediğiniz güzergahları da hariç tutarız.
Neyi ölçüyoruz
Teklif formu ve çağrı birlikte ölçülür. Eşya listesi yükleyen ya da online fiyat hesaplama aracını kullanan ziyaretçiler ayrı dönüşüm olarak tanımlanır; bu kişilerin satışa dönme oranı belirgin biçimde yüksektir.
Ay sonunda gönderdiğimiz tek sayfalık raporda ne harcandığı, kaç nitelikli talep geldiği ve bir talebin ortalama kaça mal olduğu yer alır. Kötü giden ay da aynı netlikte yazılır.
Sık sorulan sorular
Fiyat vermeden teklif alabilir miyim?
Alabilirsiniz ama dönüşüm oranı düşer. Aralık fiyat vermek ya da hesaplama aracı sunmak, hiç fiyat vermemekten daha iyi sonuç veriyor.
Sezon dışında bütçeyi ne yapmalı?
Depolama ve ofis taşıma gibi sezondan az etkilenen hizmetlere kaydırmak mantıklı. Bu hizmetlerin arama hacmi düşüktür ama rekabet de azdır.
Nasıl başlıyoruz
İlk adım ücretsiz analizdir. Varsa mevcut reklam hesabınızı, sitenizi ve rakiplerinizi inceleyip ne yapılması gerektiğini yazılı olarak gönderiyoruz. Bu raporu almak için bizimle çalışmaya başlamanız gerekmiyor.
Not: Dijital reklamda sonuçlar sektöre, bölgeye, bütçeye ve rekabet yoğunluğuna göre değişir. Belirli bir sıralama, tıklama maliyeti veya dönüşüm sayısı taahhüt etmiyoruz. Yaptığımız iş, ölçülebilir bir yapı kurmak ve bütçenin nereye gittiğini görünür kılmaktır.
Nakliyat ve depolama için ücretsiz analiz
Bölgenizdeki arama hacmini ve rakiplerin ne yaptığını çıkarıp gönderelim.