Arsa ve gayrimenkulde alıcı, satın alma niyetine ulaşmadan önce uzun bir araştırma dönemi geçirir. İmar durumu, bölge gelişimi, yatırım getirisi araştırılır. Reklamın işi bu araştırma sürecinde görünür olmak ve iletişim bilgisi bırakılmasını sağlamaktır.
Arsa ve Gayrimenkul Ofisi sektöründe arama davranışı
Talep yıl boyu sürer; faiz ve mevzuat haberlerinin ardından belirgin dalgalanmalar görülür. Aramalar akşam saatlerinde ve hafta sonu yoğunlaşır.
Bu alanda sık karşılaştığımız arama kalıplarından bazıları:
- satılık arsa imarlı
- yatırımlık arsa fiyatları
- emlak danışmanı bölge
- tarla satın alma imar durumu
- konut projesi satış ofisi
Bu kalıpların her biri farklı bir niyet taşır. Fiyat soran kullanıcı ile hizmet almaya hazır kullanıcı aynı kampanyada yönetildiğinde bütçe, dönüşmeyen tarafa kayar. Kampanya yapısını niyet ayrımına göre kuruyoruz.
Bütçenin boşa gittiği yerler
Bu sektörde geçersiz tıklama riski orta seviyede seyrediyor. Yatırım odaklı aramalarda tıklama maliyeti yüksektir. Ayrıca rakip emlak ofislerinin ve veri toplayan portalların trafiği de bütçeden pay alır.
Bunun yanında, hizmet satın alma niyeti taşımayan aramalar da bütçeden pay alır. Arsa ve Gayrimenkul Ofisi sektöründe ilk kurulumda negatif listeye aldığımız kalıplardan bazıları:
- ücretsiz emlak ilanı ver
- emlakçılık belgesi nasıl alınır
- emlak danışmanı iş ilanı
- tapu harcı hesaplama
- kira sözleşmesi örneği
- emlak vergisi ödeme
Bu liste kurulumla bitmez. Arama terimleri raporunu haftalık tarayarak yeni kalıpları ekliyoruz; ilk aylarda liste hızla büyür, zamanla oturur.
Nasıl kuruyoruz
- Hesap yapısı: hizmet, bölge ve niyet bazlı kampanya ayrımı
- Konum hedefleme: hizmet verdiğiniz ilçeler, “bulunduğu konum” ayarıyla sıkılaştırılır; dışarıdaki bölgeler hariç tutulur
- Saat planı: çalışma saatlerinize ve talebin yoğunlaştığı zaman dilimlerine göre teklif ayarı
- Reklam uzantıları: çağrı, konum, site bağlantısı ve açıklama uzantılarıyla reklam alanının büyütülmesi
- Ölçüm: çağrı takibi ve form dönüşümleri kurulmadan kampanya yayına alınmaz
- Tıklama izleme: tekrarlı ve bot davranışı gösteren tıklamalar işaretlenip dışlama listesine yazılır
Bölge odaklı yapı
Bu sektörde en verimli yapı, bölge bazlı kampanyalardır. Kullanıcı “Silivri satılık arsa” gibi bölge adıyla arar. Reklam metninde ve iniş sayfasında o bölgenin adının geçmesi tıklama oranını doğrudan etkiler. Ayrıca ilan mevzuatı gereği portföy bilgilerinin doğru ve güncel olması zorunludur; yanıltıcı ilan hem yasal risk hem reklam reddi sebebidir.
Neyi ölçüyoruz
İletişim formu, çağrı ve portföy detay görüntüleme ölçülür. Yatırım hesaplama araçları kullanılıyorsa etkileşimleri ayrı dönüşüm olarak tanımlanır.
Ay sonunda gönderdiğimiz tek sayfalık raporda ne harcandığı, kaç nitelikli talep geldiği ve bir talebin ortalama kaça mal olduğu yer alır. Kötü giden ay da aynı netlikte yazılır.
Sık sorulan sorular
Portalda ilan veriyorum, ayrıca reklam gerekir mi?
Portallar kendi trafiğini kendi yönlendirir. Kendi sitenize gelen ziyaretçi ise sizin veri tabanınızda kalır ve yeniden pazarlama yapılabilir. İkisi birbirinin alternatifi değil.
Yatırımcı ile son kullanıcıyı ayırabilir miyiz?
Kullandıkları kelimeler farklıdır. “Yatırımlık”, “getiri”, “imar artışı” gibi terimler yatırımcıya; “oturmak için”, “müstakil”, “bahçeli” gibi terimler son kullanıcıya işaret eder. Ayrı kampanyalarla yönetiyoruz.
Nasıl başlıyoruz
İlk adım ücretsiz analizdir. Varsa mevcut reklam hesabınızı, sitenizi ve rakiplerinizi inceleyip ne yapılması gerektiğini yazılı olarak gönderiyoruz. Bu raporu almak için bizimle çalışmaya başlamanız gerekmiyor.
Not: Dijital reklamda sonuçlar sektöre, bölgeye, bütçeye ve rekabet yoğunluğuna göre değişir. Belirli bir sıralama, tıklama maliyeti veya dönüşüm sayısı taahhüt etmiyoruz. Yaptığımız iş, ölçülebilir bir yapı kurmak ve bütçenin nereye gittiğini görünür kılmaktır.
Arsa ve Gayrimenkul Ofisi için ücretsiz analiz
Bölgenizdeki arama hacmini ve rakiplerin ne yaptığını çıkarıp gönderelim.