Beylikdüzü’de reklam bütçesinin önemli bir bölümü, hiçbir zaman müşteri olmayacak aramalara gidiyor. Bunu gördüğünüzde harcamayı artırmadan da talep sayısını yükseltmek mümkün hâle gelir; bu yazıda nasıl olduğunu ele alıyoruz.
Beylikdüzü’de reklam rekabeti nasıl?
Beylikdüzü, son yirmi yılda hızla büyümüş, planlı konut projeleri ve alışveriş merkezleriyle şekillenmiş bir ilçe. Yakuplu ve Gürpınar hattında sanayi ve toptan ticaret; merkez mahallelerde yoğun konut ve buna bağlı hizmet sektörü bulunuyor.
Arama reklamlarında en yoğun rekabet gördüğümüz alanlar: ev ve teknik servis, nakliyat, sağlık ve estetik, eğitim kurumları, perakende, inşaat ve tadilat. Bu sektörlerde genel kelimelerde yarışmak pahalıdır; ulaşılabilir hedefler uzun kuyruk ve bölge bazlı kelimelerdir.
Saat planı neden önemli?
Telefonun açılmadığı saatlerde reklam yayınlamak doğrudan bütçe kaybıdır. Gelen aramayı cevaplamamak, ödediğiniz tıklamanın boşa gitmesi demektir.
7/24 hizmet veren işletmelerde ise gece ayrı bir kampanyada yönetilmelidir; gece tıklama maliyeti genelde düşer, dönüşüm oranı yükselir ama bunu görmek için ayrı ölçüm gerekir.
Beylikdüzü için özel durum
Beylikdüzü’nde ev ve teknik servis aramalarında rekabet çok yoğun. Sezon zirvelerinde tıklama maliyeti katlanıyor; kampanyayı sezon başlamadan açıp veri toplamak, zirvede olgunlaşmış bir hesapla girmeyi sağlıyor.
Beylikdüzü’de konum hedeflemesi nasıl kurulmalı?
Adnan Kahveci, Cumhuriyet, Barış, Marmara gibi mahallelerde yoğun hizmet veriyorsanız, bu bölgeler için teklif artırımı uygulanabilir. Ulaşımın zor veya kârsız olduğu bölgeler ise hariç tutulur.
Beylikdüzü’ye komşu Esenyurt ve Büyükçekmece ilçelerinden gelen talepler ayrıca değerlendirilmeli. Hizmet veriyorsanız bu ilçeleri hedeflemeye eklemek, vermiyorsanız hariç tutmak gerekir; ikisi de bütçe verimini doğrudan etkiler.
Bütçeyi artırmadan sonuç artırmak
Çoğu hesapta harcamayı artırmadan önce yapılacak üç iş vardır: negatif kelime listesini kurmak, konum ayarını sıkılaştırmak ve saat planını çalışma saatlerine göre düzenlemek.
Bu üçü tamamlanmadan bütçe artırmak, aynı oranda israfı da artırmak anlamına gelir.
Hangi kelimeler hedeflenmeli?
Kısa ve genel kelimeler yüksek hacimli ama pahalı ve belirsizdir. Uzun kuyruk kelimelerin tek tek hacmi düşüktür ama toplamı yüksektir, rekabeti azdır ve dönüşüm oranı belirgin biçimde iyidir.
Küçük ve orta ölçekli işletmelerde çalışmayı bu kelimeler üzerine kurmak, genel kelimelerde büyük bütçelerle yarışmaktan çok daha verimlidir.
Ev ve teknik servis ve nakliyat alanında kampanya farkı
Beylikdüzü’de bu iki sektörün arama davranışı farklı. Birincisinde karar anlık verilir; çağrı odaklı reklam ve mobil teklif artırımı öne çıkar. İkincisinde araştırma süreci uzundur; yeniden pazarlama ve içerik desteği gerekir.
Aynı kampanyada yönetildiklerinde algoritma hızlı dönüşen tarafa yönelir ve diğeri bütçeden pay alamaz. Yakuplu, Gürpınar bölgesinden gelen talepler için ayrı kampanya kurmak, ölçümü de netleştirir.
Reklam uzantıları neden önemli?
Çağrı, konum, site bağlantısı, açıklama ve fiyat uzantıları reklamın kapladığı alanı büyütür. Alan büyüdükçe tıklama oranı artar, dolayısıyla maliyet düşer.
Uzantıları eklemek ek ücret gerektirmez; buna rağmen çoğu hesapta eksik bırakılır. Bu, en düşük emekli iyileştirmelerden biri.
Görüntülü ağ mı arama ağı mı?
Arama ağı, talebin zaten var olduğu işlerde ana kanaldır; kullanıcı sizi arar. Görüntülü ağ ise talebi oluşturmaya çalışır ve doğrudan satış beklentisiyle kullanıldığında genelde verimsizdir.
Yeni hesapta ikisini birden açmak yaygın bir hata. Arama ağıyla başlayıp veri biriktikçe kademeli genişlemek, bütçenin öğrenme sürecinde erimesini önler.
Hangi sektörler daha çok etkileniyor?
Tıklama maliyetinin yüksek, rekabetin yoğun ve kararın anlık verildiği kategoriler öne çıkıyor: çilingir, acil tesisat, vidanjör, oto kurtarıcı, beyaz eşya ve kombi servisi, sezon zirvesinde lastikçi.
Bu alanlarda tıklama izlemenin kurulu olması, isteğe bağlı bir iyileştirme değil temel gerekliliktir.
Çalışma modeli nasıl olmalı?
Uzun süreli taahhüt isteyen yapılar, müşteriyi sonuçla değil sözleşmeyle tutar. Aylık çalışma modeli iki tarafı da disipline eder; devam kararı her ay rapordaki sayılara bakılarak verilir.
Fesih durumunda hesapların, geçmiş verilerin ve kurulan yapının işletmede kalması sözleşmede yazılı olmalıdır.
Ölçüm kurulmadan kampanya açılmamalı
Dönüşüm izleme kurulmadığında yalnızca siz değil, Google’ın teklif algoritması da kör kalır. Akıllı teklif stratejilerinin tamamı dönüşüm verisiyle beslenir.
Hizmet işletmelerinde ölçülmesi gerekenler: çağrı uzantısından gelen aramalar, sitedeki numaraya tıklamalar, form gönderimleri ve WhatsApp yönlendirmeleri.
En hızlı üç düzeltme
Konum ayarını "bulunduğu konum" yapmak, negatif kelime listesi kurmak ve saat planını çalışma saatlerine göre düzenlemek. Üçü de bir öğleden sonrada tamamlanır.
Bu üçü yapılmadan bütçe artırmak, israfı da aynı oranda artırmak demektir.
Sık sorulan sorular
Beylikdüzü’de Google reklamı vermek mantıklı mı?
Sektörünüzde düzenli arama varsa mantıklıdır. Talebin oluşmadığı alanlarda arama reklamı tek başına yeterli olmaz. Bölgenizdeki arama hacmine bakmadan karar vermek doğru değil.
Sadece Beylikdüzü’de mi reklam çıkabilirim?
Çıkabilirsiniz. Konum hedeflemesi ilçe ve mahalle bazında kurulur, hizmet vermediğiniz bölgeler hariç tutulur. Ulaşım süresinin maliyeti etkilediği işlerde bu ayrım kârlılığı doğrudan belirler.
Bütçemin ne kadarı boşa gidiyor, nasıl anlarım?
Arama terimleri raporunu açıp son 90 günü harcamaya göre sıralayın. Hizmet satın alma niyeti taşımayan terimlerin toplam harcaması, boşa giden bütçenizi gösterir.
Nereden başlamalı?
Mevcut hesabınız varsa ilk kontrol konum ayarı olsun. Kampanya ayarlarında "Konum seçenekleri" başlığına girip hedeflemenin "Bulunduğu konum" olduğunu doğrulayın.
Dijital reklamda sonuçlar sektöre, bölgeye, bütçeye ve rekabet yoğunluğuna göre değişir. Belirli bir tıklama maliyeti, dönüşüm sayısı veya sıralama taahhüt etmiyoruz. Yapılabilecek iş, ölçülebilir bir yapı kurmak ve bütçenin nereye gittiğini görünür kılmaktır.
Bunu kendi hesabınızda uygulayalım mı?
Ücretsiz analizde hesabınıza bakıp yazıdaki adımların sizde nasıl karşılık bulduğunu gösteriyoruz.